La odontología es una de las áreas más favorables para las inversiones, pero con alta competencia.
El marketing es clave para el éxito de cualquier negocio y las prácticas dentales no son una excepción. Para que una práctica dental crezca, un solo dentista debe atender de 24 a 50 pacientes nuevos por mes. Y para atraer nuevos pacientes dentales, una práctica debe ofrecer un producto competitivo a precios competitivos, junto con servicios convenientes de calidad, todo respaldado por un sólido plan de marketing dental.
Idea de marketing dental #1: Optimice su Google My Business
Según un estudio realizado muchas personas solo miran la primera página de resultados de búsqueda de google. Entonces, cuando se trata de implementar una estrategia de SEO local, tener una página de Google My Business es imprescindible.
Google My Business ayuda a los propietarios de negocios (incluidos los dentistas) a establecer y administrar su presencia en línea en los motores de búsqueda. Probablemente haya visto una lista de Google My Business antes. Es lo que aparece cuando buscas tiendas, restaurantes, bares o cualquier otro tipo de negocio en Google.
Esencialmente, es una fuente de información verificada sobre su consultorio dental, incluida su ubicación específica, información del sitio web, horarios de atención, reseñas, etc. Asegúrese de incluir fotos, ya que las listas con fotos tienen el doble de probabilidades de considerarse confiables y logran % más clics!
Así es como se ve una lista de Google My Business:
Configurar una página de Google My Business para su práctica dental es simple. Sigue estos pasos:
- Use su dirección de Gmail para crear una cuenta de Google My Business.
- Verificación de ubicación completa.
- Complete los detalles sobre su negocio: ¡cuanto más detallados, mejor! Incluya la categoría de su empresa (dentista), número de teléfono, dirección, descripción de la empresa, horario comercial y reseñas de Google.
Idea de marketing dental #2: Reseñas de Pacientes y Presencia en la web
Aunque más del 50 % de sus nuevos pacientes dentales deberían ser referencias, es probable que esas personas, junto con las personas que reciben sus otras campañas de marketing dental, lo busquen en línea. ¿Qué verán?
Una gran idea de marketing dental es borrar constantemente su caché y buscar en Google «dentista en *inserte su ciudad aquí* «. ¿Tienes reseñas de Google de 5 estrellas? ¿Tienes alguna crítica en absoluto? Ya sea que lo haga o no, es aconsejable alentar a los pacientes a que le den reseñas positivas en línea, y una excelente manera de hacerlo es en su boletín de pacientes. Proporcione instrucciones paso a paso de «cómo hacer» para ayudar a los pacientes a ayudarlo.
Idea de marketing dental #3: Sistema de bonificación por referencia de pacientes
Para una práctica dental establecida, más del 70% del crecimiento de nuevos pacientes debe provenir de referencias internas de pacientes. Sin embargo, los pacientes existentes no suelen ver su práctica dental como un negocio en crecimiento en busca de más pacientes. Entonces, ¿cómo mantiene su nombre en la mente de ellos y los alienta a contarles a otros acerca de sus servicios?
Ofreciendo un amplio programa de bonificación por recomendación. La motivación para los pacientes es simple: si una persona recomienda su práctica a un amigo, y si ese amigo termina visitando su práctica, entonces el remitente original es recompensado con una bonificación, como un descuento o un producto dental. Este programa tiene el doble beneficio de involucrar a los pacientes, tanto antiguos como nuevos, y atraerlos a su práctica
Idea de marketing dental #4: Establece una presencia en las redes sociales
Te guste o no, las redes sociales son prácticamente ineludibles en estos días, al igual que la caries dental si no te cepillas los dientes.
Según el informe Global Overview de Datareportal para 2021, hay 4200 millones de personas en todo el mundo que utilizan las redes sociales. Además, el 57% de los consumidores seguirán los perfiles de redes sociales de una marca para conocer nuevos productos o servicios. No importa dónde se encuentre su práctica dental, si no está en las redes sociales, se está perdiendo una gran cantidad de pacientes potenciales .
Establecer una presencia constante en las redes sociales es una forma efectiva de aumentar el conocimiento de la marca y mejorar su reputación en línea. Entonces, ¿por dónde empezar?
En primer lugar, querrá averiguar dónde se reúne su público objetivo. ¿Te diriges a un público más joven que es más probable que pase su tiempo en Instagram y Twitter? ¿Las generaciones mayores están más acostumbradas a Facebook? ¿O profesionales de altos ingresos que frecuentan LinkedIn? Lo más probable es que desee dirigirse a más de un grupo demográfico, por lo que deberá establecer una presencia en las redes sociales en todas las plataformas.
Idea de marketing dental #5: Invierte en anuncios de Google
Google Ads, una forma de publicidad de pago por clic (PPC) , es una forma efectiva de garantizar que su práctica dental aparezca en la parte superior de las SERP. Los anuncios de PPC son una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales al colocar su contenido y CTA en la parte superior de las páginas de resultados para palabras clave competitivas. Google Ads es una excelente manera de atraer clientes potenciales a corto plazo al enfocarse en grupos demográficos específicos que probablemente requieran sus servicios.
Si está considerando invertir en una estrategia de Google Ads para su negocio dental, le recomendamos que se asocie con una agencia de marketing digital que conozca los pormenores de Google Ads y cómo funciona. De esta manera, obtendrá el mejor ROI para sus esfuerzos de PPC.
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Nuestras soluciones comprobadas de marketing dental están diseñadas para hacer crecer su negocio y ayudarlo a destacarse entre la multitud. Ofrecemos un conjunto completo de productos y servicios para ayudarlo a comercializar su práctica dental de manera efectiva, que incluye:
Boletines informativos para pacientes
Logotipo/Desarrollo de marca
Boletines electrónicos y saludos festivos
Programas de recomendación y lealtad
Encuestas de satisfacción del paciente
Mercadeo social
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